Примеры проектов, выполненных командой АТК+:
По отраслям
По направлениям
Горнорудная промышленность
Закупки
Для российской горнодобывающей компании мы определили и внедрили новую операционную модель функции закупок
Цели проекта
Клиент – одно из подразделений крупной компании в отрасли цветной металлургии. Клиент запросил у нас помощи в общем повышении эффективности закупочной системы через трансформацию операционной модели и обучение персонала, в т.ч. с совместной разработкой категорийных стратегий
Подход к проекту
Проект был реализован в 2 этапа:
- Анализ текущей операционной модели закупок и дизайн целевой, включая организационную структуру (в т.ч. оценку целевой численности), распределение ответственности, бизнес-процессы, ИТ-системы, регламенты
- Внедрение целевой операционной модели, подготовка поддерживающих методологических материалов, обучение персонала в рамках совместной разработки стратегий по 8 категориям затрат и серии тренингов
Достигнутые результаты
- Дизайн и запуск целевой операционной модели закупочной функции, включая центр компетенций
- Внедрение новой системы мотивации персонала, подготовка MVP дэшбордов по КПЭ функции и отчетности
- Повышение компетенций персонала с подготовкой 8 категорийных стратегий и методологических материалов по ним (КГШ, ТОиР оборудования фабрики, самосвалы, инструменты, химия и др.), а также с проведением серии тренингов в области категорийного управления и операционной эффективности
Для российской горнодобывающей компании мы подготовили и запустили стратегические закупочные инициативы по ключевым категориям затрат
Цели проекта
Клиент – одно из подразделений крупной компании в отрасли цветной металлургии. Клиент поставил задачу разработать и запустить закупочные инициативы в ключевых категориях затрат
Подход к проекту
Проект был выполнен в 2 фазы:
- Диагностика затрат, определение приоритетных категорий и проработка инициатив с достижением кратко- и долгосрочного экономического эффекта (услуги по ТОиР карьерной техники, буровзрывные работы, логистические услуги и др.)
- Поддержка реализации инициатив (технологические решения, ведение тендеров, сопровождение испытаний и т.д.) с оценкой достигнутого эффекта
Достигнутые результаты
- Диагностика затрат, определение приоритетных категорий и проработка инициатив с достижением кратко- и долгосрочного экономического эффекта (услуги по ТОиР карьерной техники, буровзрывные работы, логистические услуги и др.)
- Поддержка реализации инициатив (технологические решения, ведение тендеров, сопровождение испытаний и т.д.) с оценкой достигнутого эффекта
Для российской горнодобывающей компании мы реализовали полноценную трансформацию функции закупок
Цели проекта
Клиент – крупная российская горнодобывающая компания. С учетом большого количества ДЗО с самостоятельными закупочными функциями клиент решил трансформировать закупочную деятельность с фокусом на централизацию управления затратами
Подход к проекту
Проект был реализован по 3 направлениям:
- Анализ текущих и определение целевых бизнес-процессов с учетом централизации управления затратами
- Диагностика и трансформация организационной структуры с учетом изменения бизнес-процессов
- Формирование целевой системы мотивации и определение необходимых метрик по эффективности
Достигнутые результаты
- Разработана и внедрена новая операционная модель функции закупок с пересмотром бизнес-процессов в рамках централизации управления затратами и перераспределением ответственности между подразделениями
- Рассчитана целевая численность персонала с учетом поэтапной трансформации закупочного блока
- Сформирована новая система мотивации, включая перечень метрик и порядок расчета
Разработка стратегий компаний и бизнес-единиц
Для ассоциации горнорудных компаний в СНГ была разработана стратегия либерализации сегмента тяги в ж/д отрасли
Цели проекта
- Для ассоциации горнорудных компаний, совместно с консорциумом частных операторов, была необходимость разработать дорожную карту либерализации сегмента тяги
- Также требовалось оценить целесообразность проведения либерализации, эффекты на перевозчика, экономику государство и грузоотправителей
Подход к проекту
- В рамках проекта была подготовлена операционная модель работы локомотива для расчета стоимости жизненного цикла всех типов локомотивов на сети
- Проведен анализ всех участков движения локомотивов для отбора полигонов для проведения пилота
- Проведена оценка работы сегмента пассажирских перевозок
Достигнутые результаты
- Определены полигоны сети железных дорог, на которых технологически уже возможна работа нескольких перевозчиков, для проведения «пилота» по развитию конкуренции
- Разработаны критерии допуска частных перевозчиков
- Проведена количественная и качественная оценка функционирования на сети частных перевозчиков на операционный и финансовый результаты монопольного перевозчика
- Разработана модель взаимодействия частного перевозчика с владельцем инфраструктуры и другими игроками рынка
- Подготовлена дорожная карта
- Частные перевозчики получили допуск на 19 сетевых маршрутах
Управление активами (ТОиР)
Для крупной российской угольной компании мы реализовали проект по разработке стратегий ТОиР основного технологического оборудования и техники
Цели проекта
- Клиент – одна из крупнейших российских угольных компаний.
- Клиент поставил задачу сформировать оптимальный подход к ТОиР основного горнодобывающего и логистического оборудования
Подход к проекту
Проект был выполнен по двум направлениям:
- Анализ эффективности текущих бизнес-процессов в ТОиР, определение подходов к планированию работ по ТОиР
- Формирование стратегий ТОиР по основному горнодобывающему и логистическому оборудованию, включая разработку технологических карт
Достигнутые результаты
- Сформирован подход к планированию программы ТОиР в рамках годового и оперативного планирования, учету выполненных работ, сформированы инициативы по автоматизации планирования и учета ТОиР
- Разработаны стратегии ТОиР 17 моделей горнодобывающего и логистического оборудования (вкл. самосвалы, проходческие комбайны, тепловозы и др.), разработаны тех. карты с возможностью автоматического формирования плана и бюджета ТОиР, подготовлены расчетные модели для определения оптимального срока владения с учетом минимизации общей стоимости владения, определены диагностические параметры и принципы их применения для мониторинга состояния оборудования
Железнодорожный сектор
Закупки
Для крупного CAPEX проекта мы определили подход к закупке локомотивов с учетом ОСВ, включая принятие решений по услугам ТОиР
Цели проекта
Клиент – крупный инфраструктурный проект на Ближнем Востоке. Клиент привлек команду консультантов для определения стратегии закупки:
- Тягового подвижного состава (вкл. грузовые и пассажирские вагоны)
- Ж/Д инфраструктуры
- Услуг «shadow operator» (подрядчик, контролирующий построение и запуск ж/д системы)
Подход к проекту
Проект был выполнен в два этапа:
- Уточнение технического задания, сбор обратной связи у поставщиков, анализ рынка и отраслевой практики в части лотирования и контрактных условий, подготовка закупочных стратегий
- Подготовка закупочной документации, уточнение закупочного бизнес-процесса, методологическая поддержка проведения процедуры выбора поставщика
Достигнутые результаты
В рамках подготовки стратегии закупок подвижного состава были:
- Уточнены технические спецификации к локомотивам и вагонам
- Проанализирована отраслевая практика по условиям договоров на поставку локомотивов (гарантии, ТОиР и т.д.) с учетом общей стоимости владения
- Собрана обратная связь от ключевых производтелей
- Сфорирована тендерная документация и дорожная карта тендерных процедур
Для крупного российского ж/д оператора мы разработали 5 категорийных стратегий, включая покупку вагонов, услуг по ТОиР вагонов и ЦКК
Цели проекта
Клиент – крупного российского ж/д оператора, целью которого являлась трансформация функции закупок с развитием компетенций в области категорийного управления. Клиент обратился с нам с запросом о:
- Диагностике эффективности закупочной функции
- Совместной проработке 5 категорий затрат (вагоны, услуги по ТОиР вагонов, ЦКК, коммерческая подготовка вагонов (КПВ), автологистика)
- Проведении серии обучающих тренингов для персонала функции
Подход к проекту
Проект был реализован по 2 направлениям:
- Сфокусированная проработка 5 категорий затрат, по каждой из которых анализ выполнялся совместно сотрудником клиента и консультантом
- Проведение серии обучающих тренингов по циклу разработки категорийных стратегий, оценка разрывов в компетенциях и определении направлений развития закупочной функции
Достигнутые результаты
- Выявленный среднегодовой эффект на закупках на горизонте реализации 5 стратегий составил около ~1 млрд рублей
- Закупочные стратегии были утверждены на уровне высшего менеджмента и детализировали порядок работы по категории и план реализации технологических и коммерческих инициатив в течение 10 лет
- Определена целевая операционная модель функции, включая изменения требований к персоналу, распределение ответственности по отделам и внутренние бизнес-процессы
Разработка стратегий компаний и бизнес-единиц
Для ассоциации ж/д операторов в РФ была проведена оценка потенциала появления института частных перевозчиков
Цели проекта
- Ассоциации ж/д операторов необходимо оценить потенциал появления частных перевозчиков на сети Клиента в рамках реализации третьего этапа Реформы ж/д транспорта
- В рамках проекта также необходимо оценить эффект на
Клиента и экономику РФ в целом в случае появления института частных перевозчиков
Подход к проекту
Проект был выполнен в два этапа:
- Этап 1 – Анализ международной практики
- Этап 2 – Оценка эффектов от появления института частных перевозчиков
Достигнутые результаты
- Подготовлена организационная, правовая, технологическая и финансовые модели взаимоотношений частного перевозчика с владельцем инфраструктуры, иными перевозчиками и иными организациями ж/д транспорта, включая определение комплекса прав и обязанностей, возникающих в рамках таких взаимоотношений
- Определены критерии эффективности модели функционирования частного перевозчика на сети и на отдельных ее участках
- Определены полигоны сети Клиента, на которых технологически уже возможна работа нескольких перевозчиков, для проведения «пилота» по развитию конкуренции
- Разработаны критерии допуска частных перевозчиков на сеть Клиента
- Проведена количественная и качественная оценка функционирования на сети частных перевозчиков на операционный и финансовый результаты Клиента, в том числе при проведении «пилотных» проектов
- Определен перечень технологических операций, выполняемых перевозчиком и корреспондирующих им операций и функций владельца инфраструктуры (обязательных и факультативных)
Для крупного машиностроительного предприятия была разработана модель выручки пассажирского перевозчика по 17 междугородним сообщениям
Цели проекта
- Российская пригородная ж/д компания планировала ввести услугу пассажирских ж/д перевозок на дальние расстояния, конкурирующую с услугами, предлагаемыми действующим игроком, и дополняющую их
- Клиент попросил провести обширное исследование рынка и прогнозирование доходов для проверки коммерческой целесообразности нового продукта на 17 различных маршрутах
Подход к проекту
Проект был выполнен в два этапа:
- Подготовка и проведение маркетингового исследования (включая Conjoint-анализ) среди 3000 респондентов для понимания поведения путешественников и ценовой эластичности на выбранных маршрутах
- Разработка модели выручки перевозчика для оценки потенциала верхней линии (доходы от билетов и дополнительных услуг) для каждого маршрута
Достигнутые результаты
- Для каждого из маршрутов было проведено маркетинговое исследование среди 3000 респондентов из 17 городов
- Подготовлена финансовая модель пассажирского перевозчика в междугороднем сообщении
- Разработана модель выручки для каждого маршрута
- Подготовлена консолидированная финансовая модель перевозчика для 17 потенциальных направлений перевозки
- Разработаны рекомендации по запуску наиболее перспективных маршрутов
Для транспортной ж/д компании в СНГ была актуализирована стратегия и подготовлена дорожная карта входа в сегмент предоставления услуг тяги
Цели проекта
- Транспортному ж/д подразделению крупного промышленного холдинга требовалось обновить стратегию развития бизнеса оперирования грузовыми вагонами, развития сухого терминала и входу в сегмент контейнерных перевозок
- Также, клиент, совместно с Правительством, готовил дорожную карту по либерализации рынка тяги. Соответственно, требовалось определить потенциальные маршруты для запуска пилотов, подготовить технологическую модель взаимодействия между частными перевозчиками, владельцем инфраструктуры и другими участниками рынка. А также, оценить экономический эффект на монопольного перевозчика, владельца инфраструктуры, грузоотправителей и экономику страны в целом
Подход к проекту
Подход к проекту был составлен из 3-х этапов:
- Этап 1 – Актуализация стратегии основного бизнеса
- Этап 2 – Разработка стратегии входа в сегмент контейнерных перевозок
- Этап 3 – Разработка дорожной карты либерализации сегмента тяги
Достигнутые результаты
- Определены полигоны сети железных дорог, на которых технологически уже возможна работа нескольких перевозчиков, для проведения «пилота» по развитию конкуренции
- Разработаны критерии допуска частных перевозчиков
- Проведена количественная и качественная оценка функционирования на сети частных перевозчиков на операционный и финансовый результаты монопольного перевозчика
- Разработана модель взаимодействия частного перевозчика с владельцем инфраструктуры и другими игроками рынка Подготовлена дорожная карта
Для государственной компании, специализирующейся на строительстве ж/д инфраструктуры, мы разработали стратегию международной экспансии
Цели проекта
- Клиент является одним из ведущих российских EPC игроков в сфере железнодорожного строительства на зарубежных рынках
- Компания стремилась расширить свой бизнес по всему миру, а также выйти в новые сегменты бизнеса (например, инжиниринг и консалтинг).
- Клиент попросил нас разработать план EPC-проектов для реализации в рамках стратегии.
- Также консультанту было поручено оценить и устранить существующие пробелы в возможностях компании с учетом ее стремления стать глобальным игроком EPC
Подход к проекту
- Анализ приоритетных географических рынков и бизнес-сегментов
- Интервью с международными компаниями, государственными органами, конкурентами, клиентами
- Анализ внутренних ресурсов, компетенций, стоимости
- Анализ тендеров в целевых географических регионах Оценка пробелов в компетенциях компании и команды
Достигнутые результаты
- Список целевых рынков, продуктовых сегментов, проектов на зарубежных рынках
- Ключевые факторы успеха EPC-компании в целевых географиях и продуктовых сегментах (компетенции, рекомендации, операционная модель)
- Список пробелов в возможностях и способы их устранения
- Корпоративная стратегия и бизнес-стратегии в каждом сегменте
- Целевая операционная модель
- Финансовая модель План реализации стратегии
Металлургия
Закупки
Для крупной российской компании трубной промышленности мы провели диагностику функции снабжения и разработали категорийные стратегии
Цели проекта
Клиент – крупная металлургическая компания в трубной промышленности. С целью развития компетенций в закупках клиент обратился с нам с запросом о:
- Проведении диагностики эффективности закупочной функции
- Совместной проработке 4 категорий затрат
Подход к проекту
Совместно с сотрудниками клиента – категорийными менеджерами – по ключевым направлениям анализа (затраты, требования бизнеса, рынок и др.) были проработаны категории ГСМ, ферросплавы, твердосплавный инструмент и ремонты оборудования
Достигнутые результаты
- Выявленный эффект по проработанным категориям затрат составил свыше 300 млн рублей
- Результаты анализа были формализованы в форме категорийных книг и карт для дальнейшего использования категорийными менеджерами
- Развитие компетенций в стратегическом управлении закупок обеспечено совместной проработкой категорий и серией тренингов по категорийному управлению
Для российской компании в черной металлургии мы реализовали масштабный проект по трансформации функции снабжения
Цели проекта
Клиент – одна из крупнейших российских металлургических компаний. С целью значительного повышения эффективности функции закупок клиент обратился к нам запросом о глубокой трансформации функции снабжения с достижением экономического эффекта за счет категорийных стратегий
Подход к проекту
Долгосрочный проект был выполнен в две фазы:
- Дизайн целевой операционной модели закупок, разработка категорийных стратегий первого приоритета (в т.ч. огнеупоры, ферросплавы и др.)
- Внедрение целевой операционной модели, поддержка реализации стратегий первого приоритета и разработка категорийных стратегий второго приорита (в т.ч. смазочные материалы, инструменты, и др.)
Достигнутые результаты
- Разработана и внедрена новая операционная модель функции закупок с пересмотром бизнес-процессов, включая ИТ-решение, перераспределением ответственности, перестройкой системы мотивации и внесением изменений в нормативную документацию
- Проработаны и запущены категорийные стратегии с утвержденным экономическим эффектом свыше 700 млн руб. в год
Для российской металлургической компании мы определили новые горизонты развития в закупках и проработали инициативы по 8 категориям затрат
Цели проекта
Клиент – крупный российский производитель стали. Клиент искал новые пути и инициативы по повышению эффективности снабжения, как в операционной модели, так и категорийном управлении
Подход к проекту
Проект был реализован по 2 направлениям:
- Проработка актуальных направлений по операционной модели: эффективность операционного блока, развитие методологий ОСВ, модель закупки услуг по ТОиР, стратегия в области ESG и др.
- Выявление потенциала экономии и повышение эффективности работы по 8 категориям затрат, включая ферросплавы, огнеупоры, услуги по ремонтам, ИТ и др.)
Достигнутые результаты
- Определены инициативы по развитию операционного блока закупок
- Подготовлена стратегия по учету и целям в области ESG
- Проработаны новые подходы к применению ОСВ, уточнены расчетные модели по 15+ категориям затрат
- Оценка эффекта по проработанным инициативам составила более 1,2 млрд руб. с потенциалом тиражирования на дополнительные 1,4 млрд руб.
Для российского производителя стали мы трансформировали функцию закупок с несколькими фазами разработки категорийных стратегий
Цели проекта
Клиент – один из лидеров российской черной металлургии.
С целью комплексного повышения эффективности функции снабжения Клиент обратился к нам с целью трансформации закупочной службы и развитие компетенций в области категорийного управления
Подход к проекту
Несколько последовательных этапов проекта велись по 2 направлениям:
- Совместная проработка категорийных стратегий и поиск экономии по отдельным группам затрат (25+ категорий), проведение тренингов для персонала
- Трансформация операционной модели: диагностика, разработка целевой операционной модели, централизация закупочной функции по бизнес-единицам, разработка целевых бизнес-процессов, проектный офис по поддержке реализации изменений
Достигнутые результаты
- Разработана и внедрена целевая операционная модель закупочной функции с учетом централизации управления категориями, запущены новые бизнес-процессы, система мотивации, центр компетенций
- Проведена оценка компетенций персонала, на основе которой уточнена целевая штатная структура
- Проработаны категорийные стратегии и инициативы по 25+ категориям затрат с экономией 5-15% и более по базе затрат
Для российской металлургической компании мы проработали закупочную стратегию по морскому фрахту
Цели проекта
Дефицит предложения и резкий рост ставок на морские перевозки в 2022 году выявили необходимость формирования стратегии по категории и изменении операционной модели
Подход к проекту
- Проанализировано влияние различных индексов на движение рынка фрахта
- Сформированы модели для принятия решений по типу контракта, потребному флоту, оценочной стоимости рейса
- Смоделированы сквозные логистические затраты по направлениям экспорта для выстраивания более эффективной логистики
- Разработан закупочный процесс с учётом применения веб-решения
- Предложена альтернативная система мотивации с учетом доступной аналитики и меры влияния на процесс
Достигнутые результаты
- Целевая операционная модель функции и категорийная стратегия закупок фрахта
- Прозрачные процессы принятия решений по типу контракта (спот vs долгосрочный контракт vs тайм-чартер)
- Разработанные технические требования для внедрения веб-решения по закупкам
- Сформированный длинный перечень судовладельцев, по которому запущена квалификация
Управление активами (ТОиР)
Для российского металлургического предприятия мы трансформировали функцию ТОиР с учетом внедрения методологий RCM
Цели проекта
- Клиент – один крупнейших российских производителей в черной металлургии.
- Клиент поставил задачу оптимизировать процессы в ТОиР оборудования, включая повышение прозрачности данных и эффективности взаимодействия с подрядчиками
Подход к проекту
Проект был выполнен в 2 фазы:
- Диагностика текущей и дизайн целевой операционной модели в ТОиР, бизнес-процессов и методологий на основе методологий и лучших практик в области RCM, а также пересмотр текущей системы мотивации, модели работы с подрядчиками и конфигурации ИТ-решений по ТОиР
- Поддержка внедрение целевых изменений, включая контроль реализации целевых процессов, переход к работе с новым ИТ-решением, разработка и корректировка регламентов по ТОиР и смежным процессам
Достигнутые результаты
- Трансформация операционной модели функции ТОиР с повышением прозрачности данных по планированию ресурсов и понесенным затратам, позволяющим вести аналитику для целей RCM, полноценное внедрение новых практик и методологий, отраженное в нормативной документации
- Повышение эффективности взаимодействия с подрядными организациями, включая контроль за выполнение работ
Для одного из российских производителей стали мы проработали стратегию взаимодействия с подрядчиками по ТОиР оборудования
Цели проекта
- Клиент – один крупнейших российских производителей стали.
- Целью клиента было повышение эффективности работы с подрядчиками по ТОиР оборудования, определение оптимального подхода к выбору и контрактации контрагента
Подход к проекту
Проект был реализован по 2 направлениям:
- Диагностика текущей системы закупок услуг по ТОиР (планирование работ, управление базой подрядчиков, контроль выполнения работ и др.), сравнение с лучшими практиками в отрасли и анализ разрывов
- Формирование инициатив по совершенствованию системы закупок услуг по ТОиР
Достигнутые результаты
- Определение целевой системы закупок услуг по ТОиР с учетом лучших практик, включая процессы, принципы и методики выбора контрагентов и управление отношениями с ними
- Подготовка перечня процессных и коммерческих инициатив с краткосрочным эффектом ~5% от базы затрат
Телекоммуникации
Закупки
Для российского телекоммуникационного оператора мы трансформировали систему снабжения вместе с проработкой категорийных стратегий и SRM
Цели проекта
Клиент – один из крупнейших телекоммуникационных операторов. Клиент обратился с запросом о повышении эффективности системы снабжения
Подход к проекту
Проект включал 2 направления:
- Разработка целевой операционной модели в закупках
- Формирование закупочных стратегий по ключевым категориям затрат
Достигнутые результаты
- Разработана целевая операционная модель функции закупок, детализированы бизнес-процессы, организационная структура (в т.ч. расчетная штатная численность), определена целевая система мотивации
- Сформированы категорийные стратегии, подготовлены методологические материалы по разработке категорийных стратегий
- Определен целевой подход по управлению отношениями с поставщиками (SRM)
- Проведена серия тренингов в области категорийного управления затратами
Для российского телекоммуникационного оператора мы подготовили операционную модель по работе с подрядчиками по обслуживанию сети
Цели проекта
Клиент – одна из крупнейших телекоммуникационных компаний РФ.
Клиент столкнулся с вызовами в части качества работы сети и снижающейся удовлетворенностью абонентов, и пригласил команду консультантов для пересмотра операционной модели работы с ключевыми контрагентами
Подход к проекту
Проект был реализован по 3 направлениям:
- Бенчмаркинг операционных и экономических параметров операционной модели Клиента
- Определение целевой операционной модели работы с подрядными организациями
- Подготовка финансовой модели с учетом различных сценариев развития
Достигнутые результаты
- Определена целевая операционная модель работы с подрядными организациями: распределение ответственности, бизнес-процессы, управление договором с учетом нескольких возможных опций
- Подготовлена финансовая модель, оценивающая в динамике объем затрат на разные опции и варианты структурирования операционной модели для возможности дальнейшего пересмотра договорных условий
Агропромышленный комплекс (АПК)
Закупки
Для лидера российского АПК мы определили инициативы повышения эффективности закупок, внедрили центр компетенций и категорийные стратегии категорийных стратегий и SRM
Цели проекта
Клиент – крупный российский агрохолдинг. Целью клиента было определить возможности повышения эффективности централизованного управления закупками и повысить навыки категорийного менеджмента
Подход к проекту
Проект был реализован в несколько этапов по 2 направлениям:
- Определение инициатив по повышению эффективности операционной модели закупок с учетом централизации управления функции с внедрением центра компетенций и проработки специализированного ИТ-решения
- Проработка ключевых групп затрат (в т.ч. услуг по логистике) и подготовка категорийных стратегий (упаковка, инструменты, электротехника и др.), проведение серии тренингов по категорийному менеджменту
Достигнутые результаты
- Внедрен единый центр компетенций в закупках, запущено формирование инфраструктуры стратегического управления категориями
- Экономический эффект по всем проработанным инициативам (операционным и закупочным) составил более 0,5 млрд руб. в год
- Разработаны, согласованы и запущены категорийные стратегии, проведена серия тренингов для закупочного персонала всех бизнес-единиц, сформированы новые внутренние методологии в области закупок
Машиностроение
Разработка стратегий компаний и бизнес-единиц
Для производителя энергетического оборудования из СНГ мы подготовили стратегию входа на рынки Индонезии и Филиппин
Цели проекта
- Клиент – один из крупнейших производителей энергетического оборудования (котельного оборудования, паровых турбин, гидротурбин) в России и странах СНГ
- В связи со значительным падением объемов продаж на традиционных рынках сбыта клиент обратился к нам с запросом оказать поддержку по входу на рынки Индонезии и Филиппин и в целом наращиванию контрактации на внешних рынках
Подход к проекту
В ходе проекта были выполнены следующие задачи:
- Исторический анализ рынков, анализ планов вводов новых мощностей по странам, присутствия конкурентов на рынках, проходной цены отдельных тендеров, сравнение цен с конкурентами
- Организация поездки и проведение встреч с заказчиками проектов, EPC компаниями, регуляторами, банками, потенциальными партнерами
- Разработка целевых моделей входа на рынки, тактического плана и организационной модели сбыта на экспортных рынках
Достигнутые результаты
- Разработана экспортная стратегия по входу на рынки Индонезии и Филиппин
- Проведены встречи с заказчиками проектов и потенциальными партнерами
- Сформирован короткий список проектов для контрактации (13 проектов на 810 млн долларов)
- Разработана целевая организационная модель работы на новых экспортных рынках
- Разработан тактический и долгосрочный план действий
Для крупного машиностроительного предприятия в транспортном секторе была проведена оценка транспортного рынка РФ и новых технологий
Цели проекта
- Крупный машиностроительный холдинг в транспортном секторе рассматривает возможность расширения рынков присутствия
- Требуется проанализировать транспортный рынок по всем видам транспорта, оценить перспективы развития как во внутреннем, так и внешнем сообщениях
- Также необходимо проанализировать какие из современных технологий в транспортной отрасли представляют угрозу или возможность
Подход к проекту
- В рамках проекта была подготовлена рыночная модель транспортного рынка РФ по всем видам транспорта во всех сообщениях, включая межрегиональные перетоки, а также прогноз до 2025 года
- Проведен анализ новых технологий в сфере транспорта
Достигнутые результаты
- Транспортная модель рынка на горизонт до 2025 года для следующих видов транспорта:
- Железнодорожный
- Автомобильный
- Водный (речной, морской)
- Авиа
- Подготовлен обзор новых прорывных технологий в транспортной сфере, приведен перечень компаний, участвующих в их разработке / пилотировании
- Подготовлен анализ статистики крупнейших грузоотправителей
- Проведен анализ параметров отгрузки и выбора поставщиков по всей транспортной цепочке
Электроника
Разработка стратегий компаний и бизнес-единиц
Для компании в сфере видеонаблюдения мы разработали стратегию увеличения продаж и определили конкретные инициативы для российского и глобального рынка
Цели проекта
Клиент – компания в области видеонаблюдения и видеоаналитики (камеры, регистраторы, сетевое оборудование и ПО) поставила амбициозную цель по росту продаж, требующую эффективную маркетинговую стратегию для российского рынка и выход на зарубежных клиентов
Подход к проекту
В ходе проекта были выполнены следующие задачи:
- Проанализированы локальные и глобальные рыночные тенденции, структурирован ландшафт рынка и собрана обратная связь со стороны клиентов для определения целевого позиционирования
- Определен подход к выходу на сегментированный рынок РФ, проведена оценка привлекательности зарубежных рынков и сформирован подход к выходу
- Оценены внутренние компетенции и возможности компании для выполнения амбициозной стратегии роста
Достигнутые результаты
- Стратегия развития бизнеса на 5 лет с детализацией задач по инициативам развития продаж на ближайший год
- Расчетный рост выручки по сегментам – до х10 раз, запуск инициатив в рамках проекта с достижением «быстрых побед»
Энергетика
Управление активами (ТОиР)
Для генерирующей компании мы разработали новый процесс управления ремонтами и программу снижения затрат
Цели проекта
- Перед крупной тепло-генерирующей компании с активами в Москве и МО стояла задача по повышению операционной эффективности, при этом оптимизация ремонтной деятельности представляла собой одно из приоритетных направлений сокращения затрат
- Клиент запросил провести оптимизацию затрат на текущий ремонт и разработать систему управления ремонтной деятельностью в компании
Подход к проекту
- Анализ исходных материалов компании и выявление неэффективностей:
- орг. структура и распределение функционала
- классификации, оценки, ранжирования и бюджетирования ремонтных программ
- сравнительный анализ затрат
- Международный бенчмаркинг
- Разработка целевой системы управления ремонтами
Достигнутые результаты
- Выявлен потенциал снижения затрат на ремонты
- Разработана методология планирования ремонтных программ на 1, 3 и 5 лет
- Разработан регламент управления ремонтами
- Подготовлен план мероприятий по внедрению
Химия
Управление активами (ТОиР)
Для крупного российского химического предприятия мы определили целевые стратегии ТОиР и разработали тех. карты для ключевого оборудования
Цели проекта
Целью проекта было разработать оптимальные стратегии ТОиР и тех. карты для выбранных видов оборудования и подготовить инициативы по изменению бизнес-процессов в ТОиР
Подход к проекту
Разработка стратегий ТОиР велась совместно с ремонтным персоналом цеха, учитывая особенности оборудования и существующие ограничения (периодичность остановок, гос. предписания и др.)
Достигнутые результаты
- В рамках подготовки стратегий ТОиР были разработаны более 500 тех. карт основного оборудования (и более 10 тысяч вспомогательного), что позволило прозрачно сформировать существенную часть ремонтного бюджета «снизу-вверх»
- Дополнительно были проработаны инициативы по бизнес-процессам и подготовлен регламент по планированию и бюджетированию
Нефтегазовая и нефтесервисная промышленность
Закупки
Для российской нефтесервисной компании мы подготовили инициативы по повышению скорости и прозрачность закупок и целевые бизнес-процессы
Цели проекта
Клиент – один из крупнейших игроков российской нефтесервисной отрасли.
Клиент поставил задачу перейти на новое ПО в закупках, перед этим определив оптимальные бизнес-процессы и решения по повышению скорости и прозрачности закупок
Подход к проекту
Работа в проекте велась по 3 направлениям:
- Диагностика закупочной системы, определение источников задержек в процессе P2P и разрывов в поток данных и собираемой аналитике
- Определение целевых изменений в закупочных бизнес-процессов и перечня инициатив по повышению скорость и прозрачность закупок
- Анализ покрытия целевых бизнес-процессов доступными ИТ-решениями и оценка потребности в развитии функциональных возможностей ПО
Достигнутые результаты
- На основе диагностики закупочной системы подготовлены 40+ инициатив с фокусом на повышение скорости и прозрачности закупок, ускорением на 30-90% отдельных этапов процесса P2P и определением плана-графика реализации
- Определен целевой подход к покрытию закупочного процесса ИТ-решениями и подготовлены концептуальные схемы бизнес-процесса
Для российской вертикально интегрированной нефтяной компании мы определили инициативы для операционной модели закупки услуг
Цели проекта
Компания нефтегазовой промышленности поставила цель определить инициативы для выстраивания оптимального бизнес-процесса закупки услуг
Подход к проекту
- Проведена диагностика текущего процесса закупки услуг, определены болевые точки и разработан целевой бизнес-процесс проведения закупочных процедур
- Формализовано распределение ответственности между отделами, проводящими закупочные процедуры
- Проведен анализ текущего ИТ-ландшафта, подготовлено техническое задание по расширению функциональности системы электронного документооборота (СЭД) и доработку прочих решений
- Разработан процесс сбора обратной связи и оценки удовлетворенности заказчика
- Подготовлен и согласован перечень кратко- и среднесрочных оптимизационных инициатив
Достигнутые результаты
- Инициативы для операционной модели закупки услуг с согласованным эффектом от внедрения по снижению трудозатрат на ~15% и сокращению общего срока проведения закупочной процедуры на ~9%
Логистика
Закупки
Для российской судоходной компании мы разработали целевую операционную модель снабжения и стратегию закупки судоремонтных услуг
Цели проекта
Компания в области морских и речных перевозок поставила цель трансформировать службу снабжения с запуском категорийного управления
Дополнительной задачей была разработка категорийной стратегию закупок услуг ремонта судов морского флота
Подход к проекту
- Проанализированы текущие процессы внутри службы закупок и во взаимодействии с другими службами, определены болевые точки, подготовлена целевая модель службы с учетом нового функционала и задач сотрудников
- Проведен анализ закупок судоремонтных услуг по методологии «7 шагов» закупок (затраты, процессы, рынок), привлечены новые контрагенты, сформирована категорийная стратегия
- Уточнен подход по взаимодействию между закупками и технической службой, внедрен новый формат сбора и хранения данных
Достигнутые результаты
- Целевая операционная модель функции с согласованным эффектом от внедрения в более 200+ млн руб. на горизонте трех лет
- Категорийная стратегия закупки судоремонтных услуг с детализированным перечнем инициатив и согласованным эффектом в 140+ млн руб.
Закупки
Металлургия
Для крупной российской компании трубной промышленности мы провели диагностику функции снабжения и разработали категорийные стратегии
Цели проекта
Клиент – крупная металлургическая компания в трубной промышленности. С целью развития компетенций в закупках клиент обратился с нам с запросом о:
- Проведении диагностики эффективности закупочной функции
- Совместной проработке 4 категорий затрат
Подход к проекту
Совместно с сотрудниками клиента – категорийными менеджерами – по ключевым направлениям анализа (затраты, требования бизнеса, рынок и др.) были проработаны категории ГСМ, ферросплавы, твердосплавный инструмент и ремонты оборудования
Достигнутые результаты
- Выявленный эффект по проработанным категориям затрат составил свыше 300 млн рублей
- Результаты анализа были формализованы в форме категорийных книг и карт для дальнейшего использования категорийными менеджерами
- Развитие компетенций в стратегическом управлении закупок обеспечено совместной проработкой категорий и серией тренингов по категорийному управлению
Для российской компании в черной металлургии мы реализовали масштабный проект по трансформации функции снабжения
Цели проекта
Клиент – одна из крупнейших российских металлургических компаний. С целью значительного повышения эффективности функции закупок клиент обратился к нам запросом о глубокой трансформации функции снабжения с достижением экономического эффекта за счет категорийных стратегий
Подход к проекту
Долгосрочный проект был выполнен в две фазы:
- Дизайн целевой операционной модели закупок, разработка категорийных стратегий первого приоритета (в т.ч. огнеупоры, ферросплавы и др.)
- Внедрение целевой операционной модели, поддержка реализации стратегий первого приоритета и разработка категорийных стратегий второго приорита (в т.ч. смазочные материалы, инструменты, и др.)
Достигнутые результаты
- Разработана и внедрена новая операционная модель функции закупок с пересмотром бизнес-процессов, включая ИТ-решение, перераспределением ответственности, перестройкой системы мотивации и внесением изменений в нормативную документацию
- Проработаны и запущены категорийные стратегии с утвержденным экономическим эффектом свыше 700 млн руб. в год
Для российской металлургической компании мы определили новые горизонты развития в закупках и проработали инициативы по 8 категориям затрат
Цели проекта
Клиент – крупный российский производитель стали. Клиент искал новые пути и инициативы по повышению эффективности снабжения, как в операционной модели, так и категорийном управлении
Подход к проекту
Проект был реализован по 2 направлениям:
- Проработка актуальных направлений по операционной модели: эффективность операционного блока, развитие методологий ОСВ, модель закупки услуг по ТОиР, стратегия в области ESG и др.
- Выявление потенциала экономии и повышение эффективности работы по 8 категориям затрат, включая ферросплавы, огнеупоры, услуги по ремонтам, ИТ и др.)
Достигнутые результаты
- Определены инициативы по развитию операционного блока закупок
- Подготовлена стратегия по учету и целям в области ESG
- Проработаны новые подходы к применению ОСВ, уточнены расчетные модели по 15+ категориям затрат
- Оценка эффекта по проработанным инициативам составила более 1,2 млрд руб. с потенциалом тиражирования на дополнительные 1,4 млрд руб.
Для российского производителя стали мы трансформировали функцию закупок с несколькими фазами разработки категорийных стратегий
Цели проекта
Клиент – один из лидеров российской черной металлургии.
С целью комплексного повышения эффективности функции снабжения Клиент обратился к нам с целью трансформации закупочной службы и развитие компетенций в области категорийного управления
Подход к проекту
Несколько последовательных этапов проекта велись по 2 направлениям:
- Совместная проработка категорийных стратегий и поиск экономии по отдельным группам затрат (25+ категорий), проведение тренингов для персонала
- Трансформация операционной модели: диагностика, разработка целевой операционной модели, централизация закупочной функции по бизнес-единицам, разработка целевых бизнес-процессов, проектный офис по поддержке реализации изменений
Достигнутые результаты
- Разработана и внедрена целевая операционная модель закупочной функции с учетом централизации управления категориями, запущены новые бизнес-процессы, система мотивации, центр компетенций
- Проведена оценка компетенций персонала, на основе которой уточнена целевая штатная структура
- Проработаны категорийные стратегии и инициативы по 25+ категориям затрат с экономией 5-15% и более по базе затрат
Для российской металлургической компании мы проработали закупочную стратегию по морскому фрахту
Цели проекта
Дефицит предложения и резкий рост ставок на морские перевозки в 2022 году выявили необходимость формирования стратегии по категории и изменении операционной модели
Подход к проекту
- Проанализировано влияние различных индексов на движение рынка фрахта
- Сформированы модели для принятия решений по типу контракта, потребному флоту, оценочной стоимости рейса
- Смоделированы сквозные логистические затраты по направлениям экспорта для выстраивания более эффективной логистики
- Разработан закупочный процесс с учётом применения веб-решения
- Предложена альтернативная система мотивации с учетом доступной аналитики и меры влияния на процесс
Достигнутые результаты
- Целевая операционная модель функции и категорийная стратегия закупок фрахта
- Прозрачные процессы принятия решений по типу контракта (спот vs долгосрочный контракт vs тайм-чартер)
- Разработанные технические требования для внедрения веб-решения по закупкам
- Сформированный длинный перечень судовладельцев, по которому запущена квалификация
Горнорудная промышленность
Для российской горнодобывающей компании мы подготовили и запустили стратегические закупочные инициативы по ключевым категориям затрат
Цели проекта
Клиент – одно из подразделений крупной компании в отрасли цветной металлургии. Клиент поставил задачу разработать и запустить закупочные инициативы в ключевых категориях затрат
Подход к проекту
Проект был выполнен в 2 фазы:
- Диагностика затрат, определение приоритетных категорий и проработка инициатив с достижением кратко- и долгосрочного экономического эффекта (услуги по ТОиР карьерной техники, буровзрывные работы, логистические услуги и др.)
- Поддержка реализации инициатив (технологические решения, ведение тендеров, сопровождение испытаний и т.д.) с оценкой достигнутого эффекта
Достигнутые результаты
- Диагностика затрат, определение приоритетных категорий и проработка инициатив с достижением кратко- и долгосрочного экономического эффекта (услуги по ТОиР карьерной техники, буровзрывные работы, логистические услуги и др.)
- Поддержка реализации инициатив (технологические решения, ведение тендеров, сопровождение испытаний и т.д.) с оценкой достигнутого эффекта
Для российской горнодобывающей компании мы реализовали полноценную трансформацию функции закупок
Цели проекта
Клиент – крупная российская горнодобывающая компания. С учетом большого количества ДЗО с самостоятельными закупочными функциями клиент решил трансформировать закупочную деятельность с фокусом на централизацию управления затратами
Подход к проекту
Проект был реализован по 3 направлениям:
- Анализ текущих и определение целевых бизнес-процессов с учетом централизации управления затратами
- Диагностика и трансформация организационной структуры с учетом изменения бизнес-процессов
- Формирование целевой системы мотивации и определение необходимых метрик по эффективности
Достигнутые результаты
- Разработана и внедрена новая операционная модель функции закупок с пересмотром бизнес-процессов в рамках централизации управления затратами и перераспределением ответственности между подразделениями
- Рассчитана целевая численность персонала с учетом поэтапной трансформации закупочного блока
- Сформирована новая система мотивации, включая перечень метрик и порядок расчета
Для российской горнодобывающей компании мы определили и внедрили новую операционную модель функции закупок
Цели проекта
Клиент – одно из подразделений крупной компании в отрасли цветной металлургии. Клиент запросил у нас помощи в общем повышении эффективности закупочной системы через трансформацию операционной модели и обучение персонала, в т.ч. с совместной разработкой категорийных стратегий
Подход к проекту
Проект был реализован в 2 этапа:
- Анализ текущей операционной модели закупок и дизайн целевой, включая организационную структуру (в т.ч. оценку целевой численности), распределение ответственности, бизнес-процессы, ИТ-системы, регламенты
- Внедрение целевой операционной модели, подготовка поддерживающих методологических материалов, обучение персонала в рамках совместной разработки стратегий по 8 категориям затрат и серии тренингов
Достигнутые результаты
- Дизайн и запуск целевой операционной модели закупочной функции, включая центр компетенций
- Внедрение новой системы мотивации персонала, подготовка MVP дэшбордов по КПЭ функции и отчетности
- Повышение компетенций персонала с подготовкой 8 категорийных стратегий и методологических материалов по ним (КГШ, ТОиР оборудования фабрики, самосвалы, инструменты, химия и др.), а также с проведением серии тренингов в области категорийного управления и операционной эффективности
Железнодорожный сектор
Для крупного CAPEX проекта мы определили подход к закупке локомотивов с учетом ОСВ, включая принятие решений по услугам ТОиР
Цели проекта
Клиент – крупный инфраструктурный проект на Ближнем Востоке. Клиент привлек команду консультантов для определения стратегии закупки:
- Тягового подвижного состава (вкл. грузовые и пассажирские вагоны)
- Ж/Д инфраструктуры
- Услуг «shadow operator» (подрядчик, контролирующий построение и запуск ж/д системы)
Подход к проекту
Проект был выполнен в два этапа:
- Уточнение технического задания, сбор обратной связи у поставщиков, анализ рынка и отраслевой практики в части лотирования и контрактных условий, подготовка закупочных стратегий
- Подготовка закупочной документации, уточнение закупочного бизнес-процесса, методологическая поддержка проведения процедуры выбора поставщика
Достигнутые результаты
В рамках подготовки стратегии закупок подвижного состава были:
- Уточнены технические спецификации к локомотивам и вагонам
- Проанализирована отраслевая практика по условиям договоров на поставку локомотивов (гарантии, ТОиР и т.д.) с учетом общей стоимости владения
- Собрана обратная связь от ключевых производтелей
- Сфорирована тендерная документация и дорожная карта тендерных процедур
Для крупного российского ж/д оператора мы разработали 5 категорийных стратегий, включая покупку вагонов, услуг по ТОиР вагонов и ЦКК
Цели проекта
Клиент – крупного российского ж/д оператора, целью которого являлась трансформация функции закупок с развитием компетенций в области категорийного управления. Клиент обратился с нам с запросом о:
- Диагностике эффективности закупочной функции
- Совместной проработке 5 категорий затрат (вагоны, услуги по ТОиР вагонов, ЦКК, коммерческая подготовка вагонов (КПВ), автологистика)
- Проведении серии обучающих тренингов для персонала функции
Подход к проекту
Проект был реализован по 2 направлениям:
- Сфокусированная проработка 5 категорий затрат, по каждой из которых анализ выполнялся совместно сотрудником клиента и консультантом
- Проведение серии обучающих тренингов по циклу разработки категорийных стратегий, оценка разрывов в компетенциях и определении направлений развития закупочной функции
Достигнутые результаты
- Выявленный среднегодовой эффект на закупках на горизонте реализации 5 стратегий составил около ~1 млрд рублей
- Закупочные стратегии были утверждены на уровне высшего менеджмента и детализировали порядок работы по категории и план реализации технологических и коммерческих инициатив в течение 10 лет
- Определена целевая операционная модель функции, включая изменения требований к персоналу, распределение ответственности по отделам и внутренние бизнес-процессы
Телекоммуникации
Для российского телекоммуникационного оператора мы подготовили операционную модель по работе с подрядчиками по обслуживанию сети
Цели проекта
Клиент – одна из крупнейших телекоммуникационных компаний РФ.
Клиент столкнулся с вызовами в части качества работы сети и снижающейся удовлетворенностью абонентов, и пригласил команду консультантов для пересмотра операционной модели работы с ключевыми контрагентами
Подход к проекту
Проект был реализован по 3 направлениям:
- Бенчмаркинг операционных и экономических параметров операционной модели Клиента
- Определение целевой операционной модели работы с подрядными организациями
- Подготовка финансовой модели с учетом различных сценариев развития
Достигнутые результаты
- Определена целевая операционная модель работы с подрядными организациями: распределение ответственности, бизнес-процессы, управление договором с учетом нескольких возможных опций
- Подготовлена финансовая модель, оценивающая в динамике объем затрат на разные опции и варианты структурирования операционной модели для возможности дальнейшего пересмотра договорных условий
Для российского телекоммуникационного оператора мы трансформировали систему снабжения вместе с проработкой категорийных стратегий и SRM
Цели проекта
Клиент – один из крупнейших телекоммуникационных операторов. Клиент обратился с запросом о повышении эффективности системы снабжения
Подход к проекту
Проект включал 2 направления:
- Разработка целевой операционной модели в закупках
- Формирование закупочных стратегий по ключевым категориям затрат
Достигнутые результаты
- Разработана целевая операционная модель функции закупок, детализированы бизнес-процессы, организационная структура (в т.ч. расчетная штатная численность), определена целевая система мотивации
- Сформированы категорийные стратегии, подготовлены методологические материалы по разработке категорийных стратегий
- Определен целевой подход по управлению отношениями с поставщиками (SRM)
- Проведена серия тренингов в области категорийного управления затратами
Агропромышленный комплекс (АПК)
Для лидера российского АПК мы определили инициативы повышения эффективности закупок, внедрили центр компетенций и категорийные стратегии категорийных стратегий и SRM
Цели проекта
Клиент – крупный российский агрохолдинг. Целью клиента было определить возможности повышения эффективности централизованного управления закупками и повысить навыки категорийного менеджмента
Подход к проекту
Проект был реализован в несколько этапов по 2 направлениям:
- Определение инициатив по повышению эффективности операционной модели закупок с учетом централизации управления функции с внедрением центра компетенций и проработки специализированного ИТ-решения
- Проработка ключевых групп затрат (в т.ч. услуг по логистике) и подготовка категорийных стратегий (упаковка, инструменты, электротехника и др.), проведение серии тренингов по категорийному менеджменту
Достигнутые результаты
- Внедрен единый центр компетенций в закупках, запущено формирование инфраструктуры стратегического управления категориями
- Экономический эффект по всем проработанным инициативам (операционным и закупочным) составил более 0,5 млрд руб. в год
- Разработаны, согласованы и запущены категорийные стратегии, проведена серия тренингов для закупочного персонала всех бизнес-единиц, сформированы новые внутренние методологии в области закупок
Нефтегазовая и нефтесервисная промышленность
Для российской нефтесервисной компании мы подготовили инициативы по повышению скорости и прозрачность закупок и целевые бизнес-процессы
Цели проекта
Клиент – один из крупнейших игроков российской нефтесервисной отрасли.
Клиент поставил задачу перейти на новое ПО в закупках, перед этим определив оптимальные бизнес-процессы и решения по повышению скорости и прозрачности закупок
Подход к проекту
Работа в проекте велась по 3 направлениям:
- Диагностика закупочной системы, определение источников задержек в процессе P2P и разрывов в поток данных и собираемой аналитике
- Определение целевых изменений в закупочных бизнес-процессов и перечня инициатив по повышению скорость и прозрачность закупок
- Анализ покрытия целевых бизнес-процессов доступными ИТ-решениями и оценка потребности в развитии функциональных возможностей ПО
Достигнутые результаты
- На основе диагностики закупочной системы подготовлены 40+ инициатив с фокусом на повышение скорости и прозрачности закупок, ускорением на 30-90% отдельных этапов процесса P2P и определением плана-графика реализации
- Определен целевой подход к покрытию закупочного процесса ИТ-решениями и подготовлены концептуальные схемы бизнес-процесса
Для российской вертикально интегрированной нефтяной компании мы определили инициативы для операционной модели закупки услуг
Цели проекта
Компания нефтегазовой промышленности поставила цель определить инициативы для выстраивания оптимального бизнес-процесса закупки услуг
Подход к проекту
- Проведена диагностика текущего процесса закупки услуг, определены болевые точки и разработан целевой бизнес-процесс проведения закупочных процедур
- Формализовано распределение ответственности между отделами, проводящими закупочные процедуры
- Проведен анализ текущего ИТ-ландшафта, подготовлено техническое задание по расширению функциональности системы электронного документооборота (СЭД) и доработку прочих решений
- Разработан процесс сбора обратной связи и оценки удовлетворенности заказчика Подготовлен и согласован перечень кратко- и среднесрочных оптимизационных инициатив
Достигнутые результаты
- Инициативы для операционной модели закупки услуг с согласованным эффектом от внедрения по снижению трудозатрат на ~15% и сокращению общего срока проведения закупочной процедуры на ~9%
Логистика
Для российской судоходной компании мы разработали целевую операционную модель снабжения и стратегию закупки судоремонтных услуг
Цели проекта
Компания в области морских и речных перевозок поставила цель трансформировать службу снабжения с запуском категорийного управления
Дополнительной задачей была разработка категорийной стратегию закупок услуг ремонта судов морского флота
Подход к проекту
- Проанализированы текущие процессы внутри службы закупок и во взаимодействии с другими службами, определены болевые точки, подготовлена целевая модель службы с учетом нового функционала и задач сотрудников
- Проведен анализ закупок судоремонтных услуг по методологии «7 шагов» закупок (затраты, процессы, рынок), привлечены новые контрагенты, сформирована категорийная стратегия
- Уточнен подход по взаимодействию между закупками и технической службой, внедрен новый формат сбора и хранения данных
Достигнутые результаты
- Целевая операционная модель функции с согласованным эффектом от внедрения в более 200+ млн руб. на горизонте трех лет
- Категорийная стратегия закупки судоремонтных услуг с детализированным перечнем инициатив и согласованным эффектом в 140+ млн руб.
Разработка стратегий компаний и бизнес-единиц
Железнодорожный сектор
Для ассоциации ж/д операторов в РФ была проведена оценка потенциала появления института частных перевозчиков
Цели проекта
- Ассоциации ж/д операторов необходимо оценить потенциал появления частных перевозчиков на сети Клиента в рамках реализации третьего этапа Реформы ж/д транспорта
- В рамках проекта также необходимо оценить эффект на
Клиента и экономику РФ в целом в случае появления института частных перевозчиков
Подход к проекту
Проект был выполнен в два этапа:
- Этап 1 – Анализ международной практики
- Этап 2 – Оценка эффектов от появления института частных перевозчиков
Достигнутые результаты
- Подготовлена организационная, правовая, технологическая и финансовые модели взаимоотношений частного перевозчика с владельцем инфраструктуры, иными перевозчиками и иными организациями ж/д транспорта, включая определение комплекса прав и обязанностей, возникающих в рамках таких взаимоотношений
- Определены критерии эффективности модели функционирования частного перевозчика на сети и на отдельных ее участках
- Определены полигоны сети Клиента, на которых технологически уже возможна работа нескольких перевозчиков, для проведения «пилота» по развитию конкуренции
- Разработаны критерии допуска частных перевозчиков на сеть Клиента
- Проведена количественная и качественная оценка функционирования на сети частных перевозчиков на операционный и финансовый результаты Клиента, в том числе при проведении «пилотных» проектов
- Определен перечень технологических операций, выполняемых перевозчиком и корреспондирующих им операций и функций владельца инфраструктуры (обязательных и факультативных)
Для крупного машиностроительного предприятия была разработана модель выручки пассажирского перевозчика по 17 междугородним сообщениям
Цели проекта
- Российская пригородная ж/д компания планировала ввести услугу пассажирских ж/д перевозок на дальние расстояния, конкурирующую с услугами, предлагаемыми действующим игроком, и дополняющую их
- Клиент попросил провести обширное исследование рынка и прогнозирование доходов для проверки коммерческой целесообразности нового продукта на 17 различных маршрутах
Подход к проекту
Проект был выполнен в два этапа:
- Подготовка и проведение маркетингового исследования (включая Conjoint-анализ) среди 3000 респондентов для понимания поведения путешественников и ценовой эластичности на выбранных маршрутах
- Разработка модели выручки перевозчика для оценки потенциала верхней линии (доходы от билетов и дополнительных услуг) для каждого маршрута
Достигнутые результаты
- Для каждого из маршрутов было проведено маркетинговое исследование среди 3000 респондентов из 17 городов
- Подготовлена финансовая модель пассажирского перевозчика в междугороднем сообщении
- Разработана модель выручки для каждого маршрута
- Подготовлена консолидированная финансовая модель перевозчика для 17 потенциальных направлений перевозки
- Разработаны рекомендации по запуску наиболее перспективных маршрутов
Для транспортной ж/д компании в СНГ была актуализирована стратегия и подготовлена дорожная карта входа в сегмент предоставления услуг тяги
Цели проекта
- Транспортному ж/д подразделению крупного промышленного холдинга требовалось обновить стратегию развития бизнеса оперирования грузовыми вагонами, развития сухого терминала и входу в сегмент контейнерных перевозок
- Также, клиент, совместно с Правительством, готовил дорожную карту по либерализации рынка тяги. Соответственно, требовалось определить потенциальные маршруты для запуска пилотов, подготовить технологическую модель взаимодействия между частными перевозчиками, владельцем инфраструктуры и другими участниками рынка. А также, оценить экономический эффект на монопольного перевозчика, владельца инфраструктуры, грузоотправителей и экономику страны в целом
Подход к проекту
Подход к проекту был составлен из 3-х этапов:
- Этап 1 – Актуализация стратегии основного бизнеса
- Этап 2 – Разработка стратегии входа в сегмент контейнерных перевозок
- Этап 3 – Разработка дорожной карты либерализации сегмента тяги
Достигнутые результаты
- Определены полигоны сети железных дорог, на которых технологически уже возможна работа нескольких перевозчиков, для проведения «пилота» по развитию конкуренции
- Разработаны критерии допуска частных перевозчиков
- Проведена количественная и качественная оценка функционирования на сети частных перевозчиков на операционный и финансовый результаты монопольного перевозчика
- Разработана модель взаимодействия частного перевозчика с владельцем инфраструктуры и другими игроками рынка Подготовлена дорожная карта
Для государственной компании, специализирующейся на строительстве ж/д инфраструктуры, мы разработали стратегию международной экспансии
Цели проекта
- Клиент является одним из ведущих российских EPC игроков в сфере железнодорожного строительства на зарубежных рынках
- Компания стремилась расширить свой бизнес по всему миру, а также выйти в новые сегменты бизнеса (например, инжиниринг и консалтинг).
- Клиент попросил нас разработать план EPC-проектов для реализации в рамках стратегии.
- Также консультанту было поручено оценить и устранить существующие пробелы в возможностях компании с учетом ее стремления стать глобальным игроком EPC
Подход к проекту
- Анализ приоритетных географических рынков и бизнес-сегментов
- Интервью с международными компаниями, государственными органами, конкурентами, клиентами
- Анализ внутренних ресурсов, компетенций, стоимости
- Анализ тендеров в целевых географических регионах Оценка пробелов в компетенциях компании и команды
Достигнутые результаты
- Список целевых рынков, продуктовых сегментов, проектов на зарубежных рынках
- Ключевые факторы успеха EPC-компании в целевых географиях и продуктовых сегментах (компетенции, рекомендации, операционная модель)
- Список пробелов в возможностях и способы их устранения
- Корпоративная стратегия и бизнес-стратегии в каждом сегменте
- Целевая операционная модель
- Финансовая модель План реализации стратегии
Машиностроение
Для производителя энергетического оборудования из СНГ мы подготовили стратегию входа на рынки Индонезии и Филиппин
Цели проекта
- Клиент – один из крупнейших производителей энергетического оборудования (котельного оборудования, паровых турбин, гидротурбин) в России и странах СНГ
- В связи со значительным падением объемов продаж на традиционных рынках сбыта клиент обратился к нам с запросом оказать поддержку по входу на рынки Индонезии и Филиппин и в целом наращиванию контрактации на внешних рынках
Подход к проекту
В ходе проекта были выполнены следующие задачи:
- Исторический анализ рынков, анализ планов вводов новых мощностей по странам, присутствия конкурентов на рынках, проходной цены отдельных тендеров, сравнение цен с конкурентами
- Организация поездки и проведение встреч с заказчиками проектов, EPC компаниями, регуляторами, банками, потенциальными партнерами
- Разработка целевых моделей входа на рынки, тактического плана и организационной модели сбыта на экспортных рынках
Достигнутые результаты
- Разработана экспортная стратегия по входу на рынки Индонезии и Филиппин
- Проведены встречи с заказчиками проектов и потенциальными партнерами
- Сформирован короткий список проектов для контрактации (13 проектов на 810 млн долларов)
- Разработана целевая организационная модель работы на новых экспортных рынках
- Разработан тактический и долгосрочный план действий
Для крупного машиностроительного предприятия в транспортном секторе была проведена оценка транспортного рынка РФ и новых технологий
Цели проекта
- Крупный машиностроительный холдинг в транспортном секторе рассматривает возможность расширения рынков присутствия
- Требуется проанализировать транспортный рынок по всем видам транспорта, оценить перспективы развития как во внутреннем, так и внешнем сообщениях
- Также необходимо проанализировать какие из современных технологий в транспортной отрасли представляют угрозу или возможность
Подход к проекту
- В рамках проекта была подготовлена рыночная модель транспортного рынка РФ по всем видам транспорта во всех сообщениях, включая межрегиональные перетоки, а также прогноз до 2025 года
- Проведен анализ новых технологий в сфере транспорта
Достигнутые результаты
- Транспортная модель рынка на горизонт до 2025 года для следующих видов транспорта:
- Железнодорожный
- Автомобильный
- Водный (речной, морской)
- Авиа
- Подготовлен обзор новых прорывных технологий в транспортной сфере, приведен перечень компаний, участвующих в их разработке / пилотировании
- Подготовлен анализ статистики крупнейших грузоотправителей
- Проведен анализ параметров отгрузки и выбора поставщиков по всей транспортной цепочке
Горнорудная промышленность
Для ассоциации горнорудных компаний в СНГ была разработана стратегия либерализации сегмента тяги в ж/д отрасли
Цели проекта
- Для ассоциации горнорудных компаний, совместно с консорциумом частных операторов, была необходимость разработать дорожную карту либерализации сегмента тяги
- Также требовалось оценить целесообразность проведения либерализации, эффекты на перевозчика, экономику государство и грузоотправителей
Подход к проекту
- В рамках проекта была подготовлена операционная модель работы локомотива для расчета стоимости жизненного цикла всех типов локомотивов на сети
- Проведен анализ всех участков движения локомотивов для отбора полигонов для проведения пилота
- Проведена оценка работы сегмента пассажирских перевозок
Достигнутые результаты
- Определены полигоны сети железных дорог, на которых технологически уже возможна работа нескольких перевозчиков, для проведения «пилота» по развитию конкуренции
- Разработаны критерии допуска частных перевозчиков
- Проведена количественная и качественная оценка функционирования на сети частных перевозчиков на операционный и финансовый результаты монопольного перевозчика
- Разработана модель взаимодействия частного перевозчика с владельцем инфраструктуры и другими игроками рынка
- Подготовлена дорожная карта
- Частные перевозчики получили допуск на 19 сетевых маршрутах
Электроника
Для компании в сфере видеонаблюдения мы разработали стратегию увеличения продаж и определили конкретные инициативы для российского и глобального рынка
Цели проекта
Клиент – компания в области видеонаблюдения и видеоаналитики (камеры, регистраторы, сетевое оборудование и ПО) поставила амбициозную цель по росту продаж, требующую эффективную маркетинговую стратегию для российского рынка и выход на зарубежных клиентов
Подход к проекту
В ходе проекта были выполнены следующие задачи:
- Проанализированы локальные и глобальные рыночные тенденции, структурирован ландшафт рынка и собрана обратная связь со стороны клиентов для определения целевого позиционирования
- Определен подход к выходу на сегментированный рынок РФ, проведена оценка привлекательности зарубежных рынков и сформирован подход к выходу
- Оценены внутренние компетенции и возможности компании для выполнения амбициозной стратегии роста
Достигнутые результаты
- Стратегия развития бизнеса на 5 лет с детализацией задач по инициативам развития продаж на ближайший год
- Расчетный рост выручки по сегментам – до х10 раз, запуск инициатив в рамках проекта с достижением «быстрых побед»
Управление активами (ТОиР)
Металлургия
Для российского металлургического предприятия мы трансформировали функцию ТОиР с учетом внедрения методологий RCM
Цели проекта
- Клиент – один крупнейших российских производителей в черной металлургии.
- Клиент поставил задачу оптимизировать процессы в ТОиР оборудования, включая повышение прозрачности данных и эффективности взаимодействия с подрядчиками
Подход к проекту
Проект был выполнен в 2 фазы:
- Диагностика текущей и дизайн целевой операционной модели в ТОиР, бизнес-процессов и методологий на основе методологий и лучших практик в области RCM, а также пересмотр текущей системы мотивации, модели работы с подрядчиками и конфигурации ИТ-решений по ТОиР
- Поддержка внедрение целевых изменений, включая контроль реализации целевых процессов, переход к работе с новым ИТ-решением, разработка и корректировка регламентов по ТОиР и смежным процессам
Достигнутые результаты
- Трансформация операционной модели функции ТОиР с повышением прозрачности данных по планированию ресурсов и понесенным затратам, позволяющим вести аналитику для целей RCM, полноценное внедрение новых практик и методологий, отраженное в нормативной документации
- Повышение эффективности взаимодействия с подрядными организациями, включая контроль за выполнение работ
Для одного из российских производителей стали мы проработали стратегию взаимодействия с подрядчиками по ТОиР оборудования
Цели проекта
- Клиент – один крупнейших российских производителей стали.
- Целью клиента было повышение эффективности работы с подрядчиками по ТОиР оборудования, определение оптимального подхода к выбору и контрактации контрагента
Подход к проекту
Проект был реализован по 2 направлениям:
- Диагностика текущей системы закупок услуг по ТОиР (планирование работ, управление базой подрядчиков, контроль выполнения работ и др.), сравнение с лучшими практиками в отрасли и анализ разрывов
- Формирование инициатив по совершенствованию системы закупок услуг по ТОиР
Достигнутые результаты
- Определение целевой системы закупок услуг по ТОиР с учетом лучших практик, включая процессы, принципы и методики выбора контрагентов и управление отношениями с ними
- Подготовка перечня процессных и коммерческих инициатив с краткосрочным эффектом ~5% от базы затрат
Горнорудная промышленность
Для крупной российской угольной компании мы реализовали проект по разработке стратегий ТОиР основного технологического оборудования и техники
Цели проекта
- Клиент – одна из крупнейших российских угольных компаний.
- Клиент поставил задачу сформировать оптимальный подход к ТОиР основного горнодобывающего и логистического оборудования
Подход к проекту
Проект был выполнен по двум направлениям:
- Анализ эффективности текущих бизнес-процессов в ТОиР, определение подходов к планированию работ по ТОиР
- Формирование стратегий ТОиР по основному горнодобывающему и логистическому оборудованию, включая разработку технологических карт
Достигнутые результаты
- Сформирован подход к планированию программы ТОиР в рамках годового и оперативного планирования, учету выполненных работ, сформированы инициативы по автоматизации планирования и учета ТОиР
- Разработаны стратегии ТОиР 17 моделей горнодобывающего и логистического оборудования (вкл. самосвалы, проходческие комбайны, тепловозы и др.), разработаны тех. карты с возможностью автоматического формирования плана и бюджета ТОиР, подготовлены расчетные модели для определения оптимального срока владения с учетом минимизации общей стоимости владения, определены диагностические параметры и принципы их применения для мониторинга состояния оборудования
Энергетика
Для генерирующей компании мы разработали новый процесс управления ремонтами и программу снижения затрат
Цели проекта
- Перед крупной тепло-генерирующей компании с активами в Москве и МО стояла задача по повышению операционной эффективности, при этом оптимизация ремонтной деятельности представляла собой одно из приоритетных направлений сокращения затрат
- Клиент запросил провести оптимизацию затрат на текущий ремонт и разработать систему управления ремонтной деятельностью в компании
Подход к проекту
- Анализ исходных материалов компании и выявление неэффективностей:
- орг. структура и распределение функционала
- классификации, оценки, ранжирования и бюджетирования ремонтных программ
- сравнительный анализ затрат
- Международный бенчмаркинг
- Разработка целевой системы управления ремонтами
Достигнутые результаты
- Выявлен потенциал снижения затрат на ремонты
- Разработана методология планирования ремонтных программ на 1, 3 и 5 лет
- Разработан регламент управления ремонтами
- Подготовлен план мероприятий по внедрению
Химия
Для крупного российского химического предприятия мы определили целевые стратегии ТОиР и разработали тех. карты для ключевого оборудования
Цели проекта
Целью проекта было разработать оптимальные стратегии ТОиР и тех. карты для выбранных видов оборудования и подготовить инициативы по изменению бизнес-процессов в ТОиР
Подход к проекту
Разработка стратегий ТОиР велась совместно с ремонтным персоналом цеха, учитывая особенности оборудования и существующие ограничения (периодичность остановок, гос. предписания и др.)
Достигнутые результаты
- В рамках подготовки стратегий ТОиР были разработаны более 500 тех. карт основного оборудования (и более 10 тысяч вспомогательного), что позволило прозрачно сформировать существенную часть ремонтного бюджета «снизу-вверх»
- Дополнительно были проработаны инициативы по бизнес-процессам и подготовлен регламент по планированию и бюджетированию