FMCG и розничная торговля

В сегменте FMCG и розничной торговли центр конкуренции смещается в коммерческую плоскость: меняющееся потребительское поведение, рост онлайн-каналов и появление новых брендов, особенно в сфере функционального питания, и новых требований в области ESG, формируют новые вызовы, но также и открывают возможности для нового роста.

Основные тенденции

Изменение потребительского поведения, чувствительность к цене и рост промо-нагрузки усиливают давление на маржинальность и требуют оперативного управления выручкой и ассортиментом.

Перетекание спроса в e-commerce и на маркетплейсы, развитие собственных торговых марок и появление новых локальных брендов на месте ушедших игроков меняют структуру каналов продаж, распределение прибыли и в целом правила игры в отрасли. Ретейл теряет маржинальность в основных бизнес-сегментах, что вынуждает инвестировать в beyond trade направления, включая коммерческую аналитику, а также СТМ.

Вызовы, с которыми сегодня сталкивается отрасль:

  • Давление на маржу со стороны промо-активности и ценовой чувствительности потребителя

  • Смещение спроса в e-commerce и на маркетплейсы и необходимость выстраивания омниканальной модели

  • Усложнение ассортимента и потребность бороться за ниши, освободившиеся после ухода ряда брендов

  • Рост затрат в рамках всей цепочки создания стоимости

Мы помогаем ответить клиентам на следующие вопросы:

  1. Как обеспечить прибыльный рост выручки во всех каналах продаж?

  2. Как оптимизировать ценообразование и промо (Revenue Growth Management)?

  3. Как управлять ассортиментом и категориями для максимизации маржи?

  4. Как развивать присутствие в e-commerce и на маркетплейсах?

  5. Как создавать и развивать собственные торговые марки и новые бренды?

  6. Как повысить эффективность модели выхода на рынок (route-to-market)?

Примеры решений, которые мы предлагаем:

  1. Управление выручкой (Revenue Growth Management): ценообразование, промо, торговые условия

  2. Операционная эффективность: производство, ТОиР, цепочки поставок, включая производительность труда

  3. Управление потерями: комплексные стратегии снижения затрат

  4. Ускорение и повышение экономической эффективности CAPEX программ

  5. Стратегия каналов и выхода на рынок, развитие омниканальности и e-commerce

  6. Оптимизация затрат для indirect категорий и стратегические инициативы для direct

Примеры реализованных кейсов: